Znalazłem poniższy tekst autorstwa Guy Kawasaki. Ponieważ wydał mi się bardzo przydatny dla usprawnienia networkingu ( nie tylko LinkedIn) postanowiłem go przetłumaczyć:

Większość ludzi używa LinkedIn w celu nawiązania kontaktów sprzedażowych, znalezienia partnera biznesowego lub znalezienia pracy. Mechanizm ten działa bardzo dobrze, ponieważ LinkedIn jest wirtualną siecią 8,5 mln doświadczonych profesjonalistów z całego świata reprezentujących 130 branż. Mimo wszystko potencjał LinkedIn nie jest w pełni wykorzystywany. Poniżej można znaleźć 10 sposobów na zwiększenie efektywności LinkedIn.

1. Zwiększ swoją widzialność
Dodając kolejne kontakty zwiększasz prawdopodobieństwo, że ktoś zobaczy Twój profil na czele listy wyszukiwania potencjalnych pracowników lub partnerów w biznesie. Poza faktem bycia na czele listy wyszukiwania jest jeszcze jeden element – poszukujący będzie wolał pracować z kimś, kogo jego znajomi znają i komu ufają.

2. Zwiększ ilość punktów zaczepienia
Większość ludzi umieszcza w swoim profilu tylko bieżące miejsce zatrudnienia. W ten sposób znacząco ograniczają oni soją możliwość połączeń z innymi. Profil LinkedIn powinien być zbliżony do efektywnego CV, w którym wymienione są firmy, szkoły, stowarzyszenia i ciekawe aktywności z naszej przeszłości.

Dobrym sposobem jest również umieszczenie linku do swojego profilu w podpisie stosowanym w mailach. Dzięki temu odbiorca listu ma szansę zapoznać się ze wszystkimi naszymi osiągnięciami. Dołączenie samej listy naszych osiągnięć do maila było by co najmniej dziwne jeśli nie skutkowałoby zupełnie odwrotnym efektem.

3. Podnieś swoją pozycję w rankingu Google
LinkedIn umożliwia udostępnienie profilu wyszukiwarkom. Ponieważ profile LinkedIn osiągają całkiem dobrą pozycję na liście wyszukiwania Google jest to dobry sposób by wpłynąć na wyniki wyszukiwania gdy ktoś wyszukuje twoje imię i nazwisko

Aby to zrobić należy stworzyć publiczny profil i zaznaczyć “Full View.” [public profile and select “Full View.”] . Dobrym pomysłem jest również użycie jako adresu URL własnego imienia. Dla podniesienia widzialności tego profilu używaj jego adresu w różnych miejscach w sieci -> na przykład podczas komentowania w jakimś blogu dołącz do swojego podpisu link do do profilu w LinkedIn.

4. Poszerz zakres wyników w wyszukiwarkach
Oprócz swojego imienia możesz również promować własny blog lub stronę w wyszukiwarkach takich jak Google czy Yahoo. Profil LinkedIn umożliwia publikowanie stron. Specjalnie stworzono kilka dedykowanych kategorii jak “Moja strona” [My website], ‘Moja Firma” [My company] itd.

Jeżeli wybierzesz “Inne” [Other], możesz zmodyfikować nazwę linka. Jeżeli linkujesz do własnego bloga użyj własnego imienia lub opisowego sposobu w samym linku i gotowe ! optymalizacja na potrzeby wyszukiwarek gotowa. Żeby to zadziałało pamiętaj żeby w publicznym profilu zaznaczyć “Full View.” [public profile and select “Full View.”]

5. Sprawdź referencje
LinkedIn bardzo dobrze nadaje się do sprawdzania referencji. Wprowadź nazwę firmy, i lata w których dana osoba tam pracowała. Lista wyszukiwania pokaże osoby, które pracowały w tej firmie w tym samym czasie. Podczas gdy referencje przedstawiane przez kandydatów są z reguły pochlebne, jest to bardzo dobra metoda na dostęp do bardziej obiektywnych danych.

Firmy z reguły sprawdzają referencja kandydata przed zatrudnieniem, ale czy przyszło Ci do głowy by sprawdzić referencje swojego potencjalnego szefa przed przyjęciem oferty pracy? Większości kandydatów nie przyjdzie to nawet do głowy, ale wykorzystanie LinkedIn bezproblemowo to umożliwia.

Możesz również sprawdzić samą firmę znajdując osobę, która kiedyś pracowała na stanowisku na które aplikujesz. Można to zrobić wyszukując pod kątem stanowiska w konkretnej firmie ( pamiętaj by pole “Tylko obecne stanowiska” [“Current titles only.”] nie było zaznaczone. Kontaktując się z osobami, które kiedyś piastowały to stanowisko możesz uzyskać informacje z pierwszej ręki na temat pracy, przyszłego szefa i możliwości rozwoju.

Przy okazji:jeżeli ten sposób wykorzystywania LinkedIn się upowszechni będziemy mieli mniej “upiększanych” CV. Nie ma nic bardziej zabawnego niż odkrycie, że kandydat, który przypisuje sobie imponujące osiągnięcia był tylko w pobliżu, gdy działy się wielkie rzeczy.

6. Zwiększ dokładność wyszukiwania pracy
Użyj zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn by znaleźć ludzi z wykształceniem i doświadczeniem zawodowym podobnym do Twojego by zobaczyć gdzie i na jakich stanowiskach pracują. na przykład programista użyje słów kluczowych “C++,” “Python,” “Java,” by sprawdzić, gdzie informatycy z takimi umiejętnościami są zatrudniani.

7. Podnieś swoje szanse podczas rozmowy i pracę
Możesz wykorzystać LinkedIn do sprawdzenia osób, z którymi masz się spotkać. Wiedząc że dana osoba kończyła tę samą szkołę, lubi hokeja lub ma wspólnych znajomych jest o wiele lepsze od braku punktu zaczepienia do nawiązania konwersacji.

8. Oceń kondycję firmy
Przeprowadź zaawansowane wyszukiwanie pod kątem konkretnej firmy i nie zaznaczaj pola ” Tylko bieżące firmy” [“Current Companies Only”]. To pozwoli Ci oszacować poziom rotacji pracowników lub fakt, że ludzie opuszczają “tonący okręt”. Byli pracownicy są z reguły bardziej skłonni do szczerych opinii na temat firmy niż ktoś stale tam pracujący.

9. Oceń kondycję branży
Jeżeli myślisz o inwestowaniu lub rozpoczęciu pracy w danej branży użyj LinkedIn by znaleźć ludzi, którzy pracowali dla konkurencji lub nawet lepiej – firmy, którym się nie udało. Np. wyobraź sobie, że chcesz stworzyć nowej generacji internetowy sklep zoologiczny. Prawdopodobnie wiele wyniesiesz kontaktując się z byłymi pracownikami Pets.com lub WebVan.

10. Wyśledź start-upy
Możesz zidentyfikować osoby w Twojej sieci, które właśnie zakładają biznes korzystając z zaawansowanego wyszukiwania z użyciem takich słów kluczowych jak “stealth” czy “new startup”. Zastosuj sortowanie “Degrees away from you” żeby zobaczyć osoby, które są w najbliżej w Twojej sieci.

11. Poproś o radę
Nowy produkt LinkedIn “LinkedIn Answers” ma na celu umożliwienie uzyskania porady on-line. Dzięki niemu możesz zamieści swoje pytanie, które będzie widoczne zarówno dla osób w Twojej sieci jak również szerszego kręgu użytkowników LinkedIn.
Pomysłowi temu przyświeca przesłanka, że osoby z Twojej sieci udzielą więcej wartościowych odpowiedzi niż większość otwartych forów dyskusyjnych.
Np. oto kilka pytań, które może zadać przedsiębiorca:
-Polećcie dobrego, sprawnego i taniego prawnika
-Ile powinienem zapłacić wiceprezesowi odpowiedzialnemu za rozwój firmy
-Czy stworzenie wersji demonstracyjne jest warte zachodu?

_____________________________________________

Link do bloga Guy Kawasaki