Transformacja
Zadanie: Odwrócenie trendu straty na sprzedaży i działalności operacyjnej, zapewnienie dodatniej marży na oczekiwanym poziomie, przeprojektowanie dla zapewnienia stabilności i przewidywalności procesów operacyjnych i finansowych.
Branża: Odlewnictwo
Wielkość firmy: 300 pracowników; 120 mln PLN przychodu
Kraj: Polska
Rola: Członek zarządu, realizacja projektu.
Czas realizacji: 7 miesięcy
Wypracowane rozwiązania i produkty projektu
UZYSK:
- Definicja, kontrola i raportowanie uzysku, brakowości i wykorzystania materiałów produkcyjnych
ZESPÓŁ:
- Kaskada odpowiedzialności
- Docelowy schemat organizacyjny
- Opisy odpowiedzialności kaskady i struktury organizacyjnej
- Zestaw KPI
- Listy kompetencji
- Raporty/checklisty KPI
- Wyceny stanowisk
- Karty celów
SPRZEDAŻ:
- Organizacja działu sprzedaży
- Plan pracy i raportowania działu sprzedaży
- System dokumentów i kontroli marży na sprzedaży produktów
- Repozytorium umów i dokumentów klientów
- Lista Projektów
- Repozytorium cenników klientów
- Plan Sprzedaży
- Cenniki
MARŻOWOŚĆ:
- Narzędzie do oceny marżowości bieżącej sprzedaży
- Kalkulatory i modele marżowe
- Weryfikacja cenników klientów na oczekiwaną marżowość i odchylenia
PRODUKCJA:
- Narzędzie do planowania Materiałów
- Planowanie produkcji
- Harmonogramowanie Produkcji
- Rozliczenie czasu pracy
FINANSE:
- Cash flow
- CF długoterminowy R2022
"Praca podczas Transformacji/Restrukturyzacji Odlewni razem z Romanem była prawdziwym wyzwaniem i przyjemnością. Nauczył mnie podejścia biznesowego i tego w jaki sposób kasa powinna zgadzać się w bilansie zysków i strat. Praktyk, wizjoner i lider, który znajduje rozwiązanie dla wielu trudnych zagadnień."
Podsumowanie rezultatów
Wygenerowanie dodatniego wyniku po 2 latach strat
