From networking

Nie bójmy się dzielić przemyśleniami – mogą być diamentami dla czytelników

Budowanie własnej marki eksperta w internecie wcale nie wymaga tworzenia złożonych teorii na wielu stronach.
Zauważyłem, że z ciekawością zaglądam zawsze do nowych wpisów, które publikuje na swoim blogu Seth Godin. Większość nie przykuwa mojej uwagi, ale są takie, które posuwają mój światopogląd o lata świetlne do przodu. To co mi się w nich podoba, to opisy bieżących spostrzeżeń Steh-a przefiltrowane przej jego doświadczenie i połączone w nowe nieoczywiste konstrukcje myślowe.
To co najcenniejsze dla mnie, to wpływ jaki te wpisy wywierają na moje bieżące przemyślenia i sposoby rozwiązywania problemów.

nasze przemyślenia mogą być diamentami dla innych
Kiedyś spotkałem się z opinią, że warto kupować e-booki ‚domorosłych autorów’ dlatego, że często można w nich znaleźć niestandardowe myśli i pomysły. Czasami jeden taki pomysł warty jest przeczytania całego e-booka.
Umieszczanie takich wpisów nie wymaga wiele wysiłku. Wystarczy zanotować przebłysk pomysłu, wtedy gdy się pojawia.
Dla skutecznego budowania własnej marki jako eksperta trzeba spełnić jeden warunek – tematyka wpisów musi być spójna i dotyczyć zagadnienia, w którym się specjalizujemy.

Daje to jeszcze jedną dodatkową korzyść. Dokumentujemy własne pomysły i tworzymy własną bazę wiedzy.

Nierozumiana prawda o networkingu – najczęstszy powód niskiej skuteczności i porażek

Networking postrzegany jest jako jedno z najbardziej efektywnych narzędzi do wspierania swojej kariery, pozyskiwania zleceń i budowania biznesu. Moje doświadczenia potwierdzają, że istotnie tak jest.

Skupiając się na przedstawianiu networkingu w takich kategoriach, które przyznam są bardzo atrakcyjne dla przyszłych adeptów tej sztuki, skazujemy ich na niepełne zrozumienie tego zjawiska i tym samy obniżamy ich skuteczniej.

Istotą networking nie jest ‚otrzymywanie’ tylko ‚dawanie’.
Najważniejszą rzeczą w networkingu, moim zdaniem jest to, że pomaga on kierować naszymi działaniami w taki sposób byśmy świadomie skupiali się na tych z nich, które przyniosą największe korzyści naszym znajomym
Dawanie jest kluczem

Networking uderza w samo sedno i bezpośrednio podpowiada nam: „Wspieraj znajomych w tych aspektach, które są im potrzebne w danej chwili”. Sugeruje, by zamiast domyślać się – pójść i bezpośrednio zapytać co jest komu potrzebne.
Networking to efektywność w czystej postaci utrzymywania kontaktów między profesjonalistami które służą nie nam, ale naszym znajomym.
Nasze korzyści są efektem wtórnym naszej działalności networkingowej.
Zrozumienie tej prostej zasady uchroni nas od rozczarowań, skłoni do zwiększania wysiłków na rzecz pomagania innym oraz uzbroi nas w cierpliwość podczas oczekiwania na efekty. A efekty pojawia się – gwarantuję.
Jeżeli ich nie zauważycie – to trzeba zadać pytanie samemu sobie: czy wystarczająco dużo dałem swojemu otoczeniu?

Jak będzie wyglądał biznes następnej generacji [Biznes 2.0 ?]

Ci którzy przeglądali wpisy na moim blogu zauważyli, że głównie koncentrują się one wokół 3 tematów: networking, zarządzanie zmianą, interim management.
Pozornie są to różne obszary nie połączone ze sobą ( no może zarządzanie zmianą i interim management można połączyć).
Tylko pozornie.

Natknąłem się dzisiaj na artykuł, który opisuje następną generację szefów firm [How CEOs Will Use Social Media in the Future].
W jednym z załączonych video daje też receptę na zwiększenie efektywności robienia biznesu x10 dzięki wykorzystaniu pojawiających się dzisiaj trendów SNS (Social Network Services; Linkedin, Facebook, Twitter, GoldenLine, Profeo itp).

Jaki obraz biznesu; szefa szefa/przedsiębiorcy i managera wyłania się z tej koncepcji:

  • przedsięwzięcie/biznes- krótki czas życia, często niepowtarzalny -> PROJEKT
  • umiejętność niezwłocznego podjęcia efektywnych działań/pracy, dostarczanie zamierzonego efektu, krótkie okresy zaangażowania/pracy nad zmieniającymi się przedsięwzięciami -> INTERIM MANAGEMENT, PROJECT MANAGEMENT
  • umiejętność szybkiego dopasowania managera do przedsięwzięcia z satysfakcjonującym poziomem zaufaniem, że wykona on powierzone zadanie -> NETWORKING
  • wejście w krąg percepcji dla możliwego nawiązania współpracy -> Social Media Marketing czyli aktywny udział w portalach społecznościowych.

Model biznesu następnej generacji

Oto jak działa ten model:
Nie opłaca się utrzymywać stałej struktur dla realizacji zmieniających się przedsięwzięć za względu na zbyt wysoki poziom kosztów stałych. Dlatego współpracowników zatrudnia się w charakterze interim managerów lub pracowników projektowych. Jednak żeby współpracować konieczne jest zaufanie do współpracownika zarówno jako specjalisty jak i człowieka – gwarantuje to networking (ten tradycyjny) w którym utrzymuje się relacje międzyludzkie.
Doskonałą metodą na wejście do grona znajomych (kręgu networking) jest aktywność w sieciach społecznościowych, ponieważ to pozwala zauważyć się wzajemnie osobom, które mają zbliżone zainteresowanie/potrzeby, lub obracają się w zbliżonej sferze. Sieci społecznościowe gwarantują szerokie dotarcie i relatywnie niewielkie zaangażowane własnego czasu.

I tutaj nadszedł czas na podsumowanie.
Jak praktycznie stać się szefem/managerem następnej generacji można dowidzieć się między innymi z moich książek:
Profesjonalny Networking
Zarządzenie zmianą w polskiej firmie

A wkrótce również Interim Management [strona Stowarzyszenia Interim Managers]

10 sposobów na wykorzystanie LinkedIn

Znalazłem poniższy tekst autorstwa Guy Kawasaki. Ponieważ wydał mi się bardzo przydatny dla usprawnienia networkingu ( nie tylko LinkedIn) postanowiłem go przetłumaczyć:

Większość ludzi używa LinkedIn w celu nawiązania kontaktów sprzedażowych, znalezienia partnera biznesowego lub znalezienia pracy. Mechanizm ten działa bardzo dobrze, ponieważ LinkedIn jest wirtualną siecią 8,5 mln doświadczonych profesjonalistów z całego świata reprezentujących 130 branż. Mimo wszystko potencjał LinkedIn nie jest w pełni wykorzystywany. Poniżej można znaleźć 10 sposobów na zwiększenie efektywności LinkedIn.

1. Zwiększ swoją widzialność
Dodając kolejne kontakty zwiększasz prawdopodobieństwo, że ktoś zobaczy Twój profil na czele listy wyszukiwania potencjalnych pracowników lub partnerów w biznesie. Poza faktem bycia na czele listy wyszukiwania jest jeszcze jeden element – poszukujący będzie wolał pracować z kimś, kogo jego znajomi znają i komu ufają.

2. Zwiększ ilość punktów zaczepienia
Większość ludzi umieszcza w swoim profilu tylko bieżące miejsce zatrudnienia. W ten sposób znacząco ograniczają oni soją możliwość połączeń z innymi. Profil LinkedIn powinien być zbliżony do efektywnego CV, w którym wymienione są firmy, szkoły, stowarzyszenia i ciekawe aktywności z naszej przeszłości.

Dobrym sposobem jest również umieszczenie linku do swojego profilu w podpisie stosowanym w mailach. Dzięki temu odbiorca listu ma szansę zapoznać się ze wszystkimi naszymi osiągnięciami. Dołączenie samej listy naszych osiągnięć do maila było by co najmniej dziwne jeśli nie skutkowałoby zupełnie odwrotnym efektem.

3. Podnieś swoją pozycję w rankingu Google
LinkedIn umożliwia udostępnienie profilu wyszukiwarkom. Ponieważ profile LinkedIn osiągają całkiem dobrą pozycję na liście wyszukiwania Google jest to dobry sposób by wpłynąć na wyniki wyszukiwania gdy ktoś wyszukuje twoje imię i nazwisko

Aby to zrobić należy stworzyć publiczny profil i zaznaczyć “Full View.” [public profile and select “Full View.”] . Dobrym pomysłem jest również użycie jako adresu URL własnego imienia. Dla podniesienia widzialności tego profilu używaj jego adresu w różnych miejscach w sieci -> na przykład podczas komentowania w jakimś blogu dołącz do swojego podpisu link do do profilu w LinkedIn.

4. Poszerz zakres wyników w wyszukiwarkach
Oprócz swojego imienia możesz również promować własny blog lub stronę w wyszukiwarkach takich jak Google czy Yahoo. Profil LinkedIn umożliwia publikowanie stron. Specjalnie stworzono kilka dedykowanych kategorii jak „Moja strona” [My website], ‚Moja Firma” [My company] itd.

Jeżeli wybierzesz „Inne” [Other], możesz zmodyfikować nazwę linka. Jeżeli linkujesz do własnego bloga użyj własnego imienia lub opisowego sposobu w samym linku i gotowe ! optymalizacja na potrzeby wyszukiwarek gotowa. Żeby to zadziałało pamiętaj żeby w publicznym profilu zaznaczyć “Full View.” [public profile and select “Full View.”]

5. Sprawdź referencje
LinkedIn bardzo dobrze nadaje się do sprawdzania referencji. Wprowadź nazwę firmy, i lata w których dana osoba tam pracowała. Lista wyszukiwania pokaże osoby, które pracowały w tej firmie w tym samym czasie. Podczas gdy referencje przedstawiane przez kandydatów są z reguły pochlebne, jest to bardzo dobra metoda na dostęp do bardziej obiektywnych danych.

Firmy z reguły sprawdzają referencja kandydata przed zatrudnieniem, ale czy przyszło Ci do głowy by sprawdzić referencje swojego potencjalnego szefa przed przyjęciem oferty pracy? Większości kandydatów nie przyjdzie to nawet do głowy, ale wykorzystanie LinkedIn bezproblemowo to umożliwia.

Możesz również sprawdzić samą firmę znajdując osobę, która kiedyś pracowała na stanowisku na które aplikujesz. Można to zrobić wyszukując pod kątem stanowiska w konkretnej firmie ( pamiętaj by pole „Tylko obecne stanowiska” [“Current titles only.”] nie było zaznaczone. Kontaktując się z osobami, które kiedyś piastowały to stanowisko możesz uzyskać informacje z pierwszej ręki na temat pracy, przyszłego szefa i możliwości rozwoju.

Przy okazji:jeżeli ten sposób wykorzystywania LinkedIn się upowszechni będziemy mieli mniej „upiększanych” CV. Nie ma nic bardziej zabawnego niż odkrycie, że kandydat, który przypisuje sobie imponujące osiągnięcia był tylko w pobliżu, gdy działy się wielkie rzeczy.

6. Zwiększ dokładność wyszukiwania pracy
Użyj zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn by znaleźć ludzi z wykształceniem i doświadczeniem zawodowym podobnym do Twojego by zobaczyć gdzie i na jakich stanowiskach pracują. na przykład programista użyje słów kluczowych “C++,” “Python,” “Java,” by sprawdzić, gdzie informatycy z takimi umiejętnościami są zatrudniani.

7. Podnieś swoje szanse podczas rozmowy i pracę
Możesz wykorzystać LinkedIn do sprawdzenia osób, z którymi masz się spotkać. Wiedząc że dana osoba kończyła tę samą szkołę, lubi hokeja lub ma wspólnych znajomych jest o wiele lepsze od braku punktu zaczepienia do nawiązania konwersacji.

8. Oceń kondycję firmy
Przeprowadź zaawansowane wyszukiwanie pod kątem konkretnej firmy i nie zaznaczaj pola ” Tylko bieżące firmy” [“Current Companies Only”]. To pozwoli Ci oszacować poziom rotacji pracowników lub fakt, że ludzie opuszczają „tonący okręt”. Byli pracownicy są z reguły bardziej skłonni do szczerych opinii na temat firmy niż ktoś stale tam pracujący.

9. Oceń kondycję branży
Jeżeli myślisz o inwestowaniu lub rozpoczęciu pracy w danej branży użyj LinkedIn by znaleźć ludzi, którzy pracowali dla konkurencji lub nawet lepiej – firmy, którym się nie udało. Np. wyobraź sobie, że chcesz stworzyć nowej generacji internetowy sklep zoologiczny. Prawdopodobnie wiele wyniesiesz kontaktując się z byłymi pracownikami Pets.com lub WebVan.

10. Wyśledź start-upy
Możesz zidentyfikować osoby w Twojej sieci, które właśnie zakładają biznes korzystając z zaawansowanego wyszukiwania z użyciem takich słów kluczowych jak „stealth” czy „new startup”. Zastosuj sortowanie “Degrees away from you” żeby zobaczyć osoby, które są w najbliżej w Twojej sieci.

11. Poproś o radę
Nowy produkt LinkedIn „LinkedIn Answers” ma na celu umożliwienie uzyskania porady on-line. Dzięki niemu możesz zamieści swoje pytanie, które będzie widoczne zarówno dla osób w Twojej sieci jak również szerszego kręgu użytkowników LinkedIn.
Pomysłowi temu przyświeca przesłanka, że osoby z Twojej sieci udzielą więcej wartościowych odpowiedzi niż większość otwartych forów dyskusyjnych.
Np. oto kilka pytań, które może zadać przedsiębiorca:
-Polećcie dobrego, sprawnego i taniego prawnika
-Ile powinienem zapłacić wiceprezesowi odpowiedzialnemu za rozwój firmy
-Czy stworzenie wersji demonstracyjne jest warte zachodu?

_____________________________________________

Link do bloga Guy Kawasaki